Articol publicat in: Corporate, Personal, Societate
Știu că dacă dau, voi primi. Dacă voi face o favoare , ea se va întoarce. Nu mereu, aproape mereu.
Știu că cei mai mulți oameni cred cu tărie în argumentele și deciziile lor, chiar dacă și-au dat seama la un moment dat că nu sunt corecte.
Știu că a gândi și a construi raționamente înainte de a lua o decizie este o corvoadă, iar oamenii vor alege adesea să facă ce face majoritatea.
Știu că oamenii îmi dau mai mult dacă mă plac – de fapt, e la mintea cocoșului. Dar de ce ajung ei să mă placă? Pentru că arăt bine, pentru că mă asociază cu sentimente plăcute, pentru că sunt asemenea lor, pentru că știu să le vorbesc frumos despre ei, pentru că sunt gata să fiu alături de ei și pentru că am simțul umorului.
Știu că cei mai mulți iau de bun ceea ce le spune un expert, fără să treacă lucrurile prin prisma propriei rațiuni.
Știu că oamenii plâng dacă se închide robinetul cu orice. Cu alte cuvinte, oamenii își doresc mult lucrurile pe care nu le mai pot avea.
Știu că opțiunea de pilot automat cu care vine mintea noastră ne ajută adesea într-o lume ocupată, a vitezei și a abundenței, dar uneori ne poate duce prin bălării.
Înainte de a vrea să știu cum să conving pe oricine de orice, îmi doresc să-mi dau seama când sunt manipulată în dezinteresul meu, să scap de mânerele pe care le reprezintă vulnerabilitățile mele și să gândesc rațional. Iar amenințările nu vin de la oameni normali, ci de la oameni instruiți în sensul ăsta – vânzători, distribuitori , oameni care fac publicitate și așa mai departe.
Sunt fericită că am citit această carte. Am fost surprinsă să-mi dau seama că eu însumi am căzut în plasa propriei impulsivități și am ales de atâtea ori fără să gândesc. Nu îmi imaginam că voi ajunge curând să citesc o carte de marketing și/sau psihologie, de aceea îi sunt extrem de recunoscătoare prietenului care mi-a recomandat-o.
Mulțumesc, T.!
O recomand și eu tuturor, indiferent de profesie – managerilor, celor care se ocupă cu marketingul, părinților, colegilor de serviciu, tuturor. Este o carte care se citește ușor, este educativă, densă și argumentată. Descrie armele convingerii și cum să ne ferim de ele.
Cartea: Influence (The Psychology of Persuasion) de Robert Cialdini – 336pag.
Amazon : http://www.amazon.com/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini/dp/0688128165/ref=cm_cr_pr_product_top
Wikipedia: http://en.wikipedia.org/wiki/Influence:_Science_and_Practice
