Articol publicat in: Societate
Mulți oameni rămân prieteni după ce trec printr-un efort de echipă. Prietenia sau ameliorarea relațiilor e garantată dacă efortul este încununat de succes, pentru că este extrem de greu să men ții ostilitate unui om care a fost partenerul tău într-un succes. Cu alte cuvinte, colaborarea este mult mai fructuoasă dec ât competiția, care stimulează individualismul, după cum se zicea și în Peopleware.
Este o relație bidirecțională – colaborarea stimulează coachingul, învățarea, iar oamenii învață cel mai bine de la oamenii pe care îi simpatizează și cel mai mult înveți când te afli într-un grup, colaborarea fiind substanța evoluției. În plus, colaborarea are meritul de a spori creativitatea pentru că stimulează gândirea divergentă, capacitatea de a da multe răspunsuri la aceeași problemă, trăsătură comună copiilor și diminiuată în cazul oamenilor maturi.
Întorcându-ne la Influence, de pare că oamenii care vor să ne vândă lucruri știu asta și adesea pare că se aliază cu noi – vor să ne găsească o casă cât mai bună, cât mai ieftină, vor face tot posibilul să obținem un discount etc., uneori aparent în detrimentul companiei pentru care lucrează. Când ni se întâmplă asta, să ne amintim că:
Nu din bunăvoința măcelarului, a berarului sau a brutarului, avem parte de o cină în fiecare seară, ci din grija lor pentru propriul interes. Noi nu ne adresăm umanității lor, ci propriului-interes al lor, și nu le vorbim niciodată despre nevoile noastre ci despre avantajele lor.
(Adam Smith -The Wealth Of Nations, Book IV, Chapter II)
